见虎见熊！拐点之后，中小经销商活路在何方？（下）
如今，疫情之下，身边的中小经销商都在感叹，现在冻品生意难做了，新晋创业者越来越难生存，思想和模式落后的行业老将面对销量和利润的连年下滑以及即将被蚕食缴械，也是徒唤奈何。
没办法！现在是高手过招高手联合的时代，小本创业和白手起家无论从哪个方面切入，都将面临一座座大山难以逾越。
可是，中小经销商就没活路了吗？拐点之下，只有改变思维，才能浴火重生！
一、大的做平台，小的做垂直1、大的做平台。除了美菜、快驴等行业电商平台外，一些已成寡头优势的传统冻品龙头，也可以通过整合将公司打造成创业及创新的平台，聚拢优质资源，进一步扩大领先优势。
2、小的做垂直。对于大多数中小企业和经营户而言，一定要聚焦于垂直领域精耕，做强者都不愿意做的，或者短时间做不了的事。专注的品类越有技术含量，就越有价值，在一个细分领域、一个地区能做成生态闭环，就越有价值。
二、经销商向服务商和运营商角色转换1、对服务用户的专业化要求更高。“躺着赚钱”的时代过去了，经销商必须比用户更懂产品，更懂消费变化的趋势，更懂市场需求，同时，还能快速满足这些需求，这才具有真正专业的水准。
2、数据化分析，人、物、场的重构和高效使用。告别“无序作战”，明确的目标，有效策略与计划，超强的团队执行力，精细化的运营是增收节支的最有效方法。
三、要么整合，要么被整合1、再不整合，就要落单了。巨头在牵手，资源在向头部聚合，产销在联盟，产业在形成各式各样的圈子，不要等到各路圈子形成，才发现自己在圈子之外，落寞孤单。
2、整合者体现能量与能力，被整合者体现价值。有效的整合，可以使资源得到更好的融合。同时，并不是所有的资源都因融合而变现，因为很多资源是虚的或者重复无用的。
3、整合的方式有很多，项目合作、产业互投、产业同盟、合资公司、战略协同等等，选择最适合的方式以及最匹配的资源。
四、拥抱产业互联网人工智能、大数据、云计算、物联网等等新技术的日趋成熟和商用，信息进入消费互联网与产业互联网的相对成本收益情况逐渐发生了质的变化，从而推动产业互联网开启数字经济的下半场。现在，反应迅速的厂商和经销商已去积极拥抱产业互联网催生的新渠道、新方式，迟疑的只能等待挨打。
例如，产销不匹配一直是冷冻品行业存在的一大痛点。平台即可基于大数据，利用内部系统对产品未来的销售进行初步预测，再通过人工对数据进行校对，并集中进行采购，可有效解决供需两端不匹配的问题。
五、要不走进终端，要不拥抱市场目前，冻品行业依然很传统，工厂的资源通过经销商模式，层层分销。但这种模式到了改变的时候，中间层级利润被挤压，越来越多的工厂选择通过互联网方式直接联系终端，而做终端的二批正在挺进一级市场，原有的终端在他们手上，终端做透了，二批也养大了，他们也有足够的力量，向上游反噬。这是发展的必然趋势。
经销商根本无路可走；要不选择源头直采，和工厂深度合作，降低成本，或者向下穿透直接面对终端，抓住了终端就抓住了市场推广的核心。
未来属于掌握核心产品和核心用户群的人，中介般的转买转卖在价格战失效后，挑战就更多了，不转型甚至要出局了。
那些先知先觉者，总能领先于人，占得先机。
现在单凭努力是不够了，关键是找准方向，否则，你拼命做出来的，可能不是增量，而是库存。
拐点之后，是虎是熊，便见分晓！
新冻派将透过互联网平台，将26国的源头信息透明化，通过直播拼团，辅以专业进口服务，打破进口门槛，帮助更多的冻品人走进原产地，走入工厂，实现一吨也能直采的目标。
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